ไม่มีทางเลือกสำรอง
เข้าห้องเจรจาโดยไม่รู้ BATNA ทำให้ไม่ชัดว่าจะยอมรับหรือถอยเมื่อใด
E01-PPM · PUBLIC TRAINING
Buyer, Senior Buyer, ผู้เริ่มต้นสายจัดซื้อ, หัวหน้าทีมจัดซื้อ และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
ต่อรองทุกครั้ง แต่ยังได้เงื่อนไขเดิม
การขอส่วนลดอย่างเดียวไม่พอเมื่ออำนาจต่อรองไม่เท่ากัน วาง BATNA ราคาเป้าหมาย และ Sourcing Levers ก่อนเข้าห้องเจรจา
15 ตุลาคม 2569นครราชสีมา · 09.00–16.00 น.
การจัดซื้อมืออาชีพ: กระบวนการ การเจรจา และการบริหารผู้ขายProfessional Procurement: Process, Negotiation and Supplier Management
ปัญหาที่เกิดขึ้นในงานจริง
เรื่องนี้ไม่ได้จบแค่
ไม่มีทางเลือกสำรอง
คุยเฉพาะส่วนลด
ปริมาณ สเปก การส่งมอบ และเงื่อนไขชำระเงินยังไม่ถูกใช้เป็นประเด็นเจรจา
ตกลงแล้วไม่ครบใน PO
เงื่อนไขรับประกัน ตรวจรับ และส่งมอบที่ไม่ชัด อาจกลายเป็นต้นทุนหลังสั่งซื้อ
โจทย์ที่ชวนกลับมาทบทวน
ถ้าผู้ขายไม่ลดราคา เรามีทางเลือกอะไร?
สิ่งที่จะได้ฝึกใน E01-PPM
วาง BATNA ราคาเป้าหมาย และ Sourcing Levers ก่อนเข้าห้องเจรจา
เตรียมราคาเป้าหมายและ Walk-away Point ก่อนฝึก Negotiation Role-play พร้อมเชื่อมข้อตกลงเข้ากับ PO และสัญญา
เครื่องมือและแนวคิดในหลักสูตร
- 01 / LEARNINGท้าทาย PR และแปลงสเปกอิงยี่ห้อเป็น Functional Specification
- 02 / LEARNINGทำ Bid Tabulation และ Weighted Scoring ที่ตรวจสอบย้อนหลังได้
- 03 / LEARNINGเตรียม BATNA และเงื่อนไข PO/สัญญาที่จำเป็น
- 04 / LEARNINGออกแบบ Vendor Scorecard แบบ QCDSS ด้วย Excel
WORKSHOP ที่เชื่อมกับโจทย์หน้านี้
Negotiation Role-play (เตรียมประเด็นเจรจาและฝึกเจรจาในสถานการณ์ที่อำนาจต่อรองไม่เท่ากัน)
เตรียมราคาเป้าหมายและ Walk-away Point ก่อนฝึก Negotiation Role-play พร้อมเชื่อมข้อตกลงเข้ากับ PO และสัญญา
เนื้อหาหลักสูตร
4 โมดูล
เชื่อมหลักคิดกับการลงมือ
Onsite · บรรยาย กรณีศึกษา แลกเปลี่ยนประสบการณ์ และ Workshop ตามเอกสารหลักสูตร
ดาวน์โหลดรายละเอียดหลักสูตร ↗- 01
กระบวนการจัดซื้อและการวิเคราะห์ความต้องการ
Procurement Cycle: วงจรงานจัดซื้อตั้งแต่ใบขอซื้อ (PR) การสอบราคา (RFQ) ใบสั่งซื้อ (PO) การรับของจนถึงการชำระเงิน และจุดที่มักเกิดปัญหาจริงในแต่ละขั้น Tactical to Professional Buying: การเปลี่ยนบทบาทจากผู้สั่งซื้อตามคำขอสู่การเป็นนักจัดซื้อที่มีส่วนกำหนดผลลัพทธ์ของงานตั้งแต่ต้นทาง
ดูหัวข้อทั้งหมดในโมดูล
- Procurement Cycle: วงจรงานจัดซื้อตั้งแต่ใบขอซื้อ (PR) การสอบราคา (RFQ) ใบสั่งซื้อ (PO) การรับของจนถึงการชำระเงิน และจุดที่มักเกิดปัญหาจริงในแต่ละขั้น
- Tactical to Professional Buying: การเปลี่ยนบทบาทจากผู้สั่งซื้อตามคำขอสู่การเป็นนักจัดซื้อที่มีส่วนกำหนดผลลัพทธ์ของงานตั้งแต่ต้นทาง
- PR and Specification Challenge: การอ่านและท้าทายใบขอซื้อและสเปก แยกสิ่งที่จำเป็น (Need) ออกจากสิ่งที่อยากและเปลี่ยนสเปกอ้างอิงยี่ห้อเป็นสเปกอ้างอิงหน้าที่การใช้งาน (Functional Specification)
- Spend Analysis เบื้องต้น: การจัดกลุ่มค่าใช้จ่ายด้วยหลัก ABC และ Pareto 80/20 เพื่อรู้ว่ารายการใดควรลงแรง และรายการใดควรทำให้เร็ว
- Kraljic Matrix ฉบับใช้งาน: การจำแนกพัสดุเป็น 4 กลุ่ม (Strategic, Leverage, Bottleneck, Routine) ตามมิติ Profit Impact และ Supply Risk พร้อมกลยุทธ์ที่ต่างกันของแต่ละกลุ่ม
- จรรยาบรรณจัดซื้อและ Conflict of Interest: หลักปฏิบัติเรื่องการเปิดเผยความสัมพันธ์ที่อาจขัดกันแห่งผลประโยชน์ และการรักษาความลับข้อมูลของผู้เสนอราคา
- 02
การสรรหาผู้ขายและการเปรียบเทียบข้อเสนอ
Supplier Search and Pre-qualification: การค้นหาผู้ขายรายใหม่และการตรวจสอบคุณสมบัติเบื้องต้นการเชิญเข้ามาเสนอราคา ทั้งด้านฐานะการเงิน กำลังการผลิต และการรับรองระบบคุณภาพ RFQ / RFP Structure: การจัดทำเอกสารสอบราคาที่ทำให้ราคาที่ได้กลับมาเปรียบเทียบกันได้จริง ทั้งโครงสร้างเอกสาร ขอบเขตงาน เงื่อนไข และการจัดประชุมชี้แจงพร้อมตอบข้อซักถาม (Pre-bid Q&A)
ดูหัวข้อทั้งหมดในโมดูล
- Supplier Search and Pre-qualification: การค้นหาผู้ขายรายใหม่และการตรวจสอบคุณสมบัติเบื้องต้นการเชิญเข้ามาเสนอราคา ทั้งด้านฐานะการเงิน กำลังการผลิต และการรับรองระบบคุณภาพ
- RFQ / RFP Structure: การจัดทำเอกสารสอบราคาที่ทำให้ราคาที่ได้กลับมาเปรียบเทียบกันได้จริง ทั้งโครงสร้างเอกสาร ขอบเขตงาน เงื่อนไข และการจัดประชุมชี้แจงพร้อมตอบข้อซักถาม (Pre-bid Q&A)
- Bid Tabulation and Weighted Scoring: การจัดทำตารางเปรียบเทียบราคาและการให้คะแนนถ่วงน้ำหนักระหว่างเกณฑ์เทคนิคกับเกณฑ์เชิงพาณิชย์ในสัดส่วน 70-30 หรือ 80-20 ตามลักษณะงาน
- Selection vs Award Criteria: ความต่างระหว่างเกณฑ์คุณสมบัติขั้นต่ำที่ต้องผ่านกับเกณฑ์ให้คะแนนเพิ่ม และการจัดทำเอกสารหลักฐานการตัดสินใจ (Audit Trail) ให้ตรวจสอบย้อนหลังได้
- อ่านโครงสร้างราคาเบื้องต้น: ราคาที่ผู้ขายเสนอมาประกอบด้วยอะไรบ้าง ทั้งวัตถุดิบ ค่าแรง โสหุ้ย และกำไร เพื่อให้รู้ว่าอะไรควรถามอะไรต่อ และเป็นสะพานไปสู่หลักสูตร E03
- 03
การเจรจาต่อรองและเงื่อนไขในใบสั่งซื้อและสัญญา
การเตรียมเจรจา: การกำหนดทางเลือกสำรองที่ดีที่สุด (BATNA) ราคาเป้าหมาย และจุดที่พร้อมเดินออกจากโต๊ะเจรจา (Walk-away Point) ก่อนเข้าห้องประชุมทุกครั้ง Sourcing Levers ที่ใช้ได้จริง: การรวมปริมาณการสั่งซื้อ การปรับสเปก การปรับเงื่อนไขการส่งมอบและการชำระเงิน และการปรับโครงสร้างความสัมพันธ์กับผู้ขาย
ดูหัวข้อทั้งหมดในโมดูล
- การเตรียมเจรจา: การกำหนดทางเลือกสำรองที่ดีที่สุด (BATNA) ราคาเป้าหมาย และจุดที่พร้อมเดินออกจากโต๊ะเจรจา (Walk-away Point) ก่อนเข้าห้องประชุมทุกครั้ง
- Sourcing Levers ที่ใช้ได้จริง: การรวมปริมาณการสั่งซื้อ การปรับสเปก การปรับเงื่อนไขการส่งมอบและการชำระเงิน และการปรับโครงสร้างความสัมพันธ์กับผู้ขาย
- การเจรจาเมื่ออำนาจต่อรองน้อย: เทคนิคที่ใช้ได้เมื่อเป็นผู้ขายรายเดียว (Single Source)
- เงื่อนไขที่ต้องมีในใบสั่งซื้อและสัญญา: กำหนดส่งมอบ ค่าปรับกรณีล่าช้า การรับประกัน เงื่อนไขการชำระเงิน การตรวจรับงาน และการคุ้มครองข้อมูลความลับ
- หลักประกัน 3 ประเภท: การบริหารหลักค้ำประกัน Bid Bond (ซองประกวดราคา) Performance Bond (สัญญา) และ Warranty Bond (ผลงาน) ทั้งการกำหนดมูลค่า การตรวจสอบ และขั้นตอนการคืน
- 04
การบริหารผู้ขายและการวัดผลงานจัดซื้อ
Supplier Segmentation อย่างง่าย: การแบ่งกลุ่มผู้ขายเป็น Strategic, Preferred, Approved และ Transactional พร้อมเกณฑ์ที่ชัดเจน เพื่อกำหนดระดับการดูแลให้เหมาะกับความสำคัญ Vendor Scorecard ด้วย QCDSS: การออกแบบเกณฑ์ประเมินผลงานผู้ขาย 5 มิติ ได้แก่ Quality, Cost, Delivery, Service และ Safety ในรูปแบบที่ทำได้จริงด้วย Microsoft Excel
ดูหัวข้อทั้งหมดในโมดูล
- Supplier Segmentation อย่างง่าย: การแบ่งกลุ่มผู้ขายเป็น Strategic, Preferred, Approved และ Transactional พร้อมเกณฑ์ที่ชัดเจน เพื่อกำหนดระดับการดูแลให้เหมาะกับความสำคัญ
- Vendor Scorecard ด้วย QCDSS: การออกแบบเกณฑ์ประเมินผลงานผู้ขาย 5 มิติ ได้แก่ Quality, Cost, Delivery, Service และ Safety ในรูปแบบที่ทำได้จริงด้วย Microsoft Excel
- Grading and Review Cadence: การให้เกรด A ถึง F เงื่อนไขการเลื่อนและลดเกรด รอบการทบทวนผลงาน และการจัดทำแผนปรับปรุงผลงาน (Performance Improvement Plan)
- สัญญาณเตือนและแผนสำรอง: การสังเกตสัญญาณว่าผู้ขายกำลังมีปัญหา ทั้งด้านการเงินและการดำเนินงาน พร้อมการเตรียมผู้ขายสำรองไว้ล่วงหน้า
- KPI ของนักจัดซื้อ: ตัวชี้วัดที่ใช้จริง ได้แก่ Saving, Lead Time, PO Accuracy และ On-Time Delivery พร้อมวิธีรายงานผลงานต่อหัวหน้างานให้เห็นคุณค่าของงานจัดซื้อ
4 WORKSHOP · ฝึกปฏิบัติตามหลักสูตร
เรียนแล้วได้ฝึกอะไรบ้าง?
PR and Specification Challenge
ฝึกท้าทายใบขอซื้อ และแปลงสเปกอิงยี่ห้อให้เป็นสเปกอิงหน้าที่การใช้งาน
Bid Tabulation and Weighted Scoring
จัดทำตารางเปรียบเทียบราคาและให้คะแนนถ่วงน้ำหนักจากใบเสนอราคาตัวอย่าง
Negotiation Role-play
เตรียมประเด็นเจรจาและฝึกเจรจาในสถานการณ์ที่อำนาจต่อรองไม่เท่ากัน
Vendor Scorecard
ออกแบบ Scorecard แบบ QCDSS พร้อมเกณฑ์ให้คะแนนและรอบการทบทวนผลงาน
โจทย์บนหน้านี้เป็นตัวอย่างการประยุกต์ใช้ รายการ Workshop ยึดตามเอกสารหลักสูตร
ผู้ถ่ายทอดประสบการณ์
เชื่อมเครื่องมือ
กับโจทย์การทำงานจริง
ประสบการณ์กว่า 20 ปี
อ.ศุภโชค โชติสถิตกุล ประสบการณ์กว่า 20 ปี ในงาน Procurement, Supply Chain และ Business Management ครอบคลุมอุตสาหกรรมการผลิต ก่อสร้าง อาหาร และอสังหาริมทรัพย์ เชี่ยวชาญการพัฒนาระบบจัดซื้อ การบริหารซัพพลายเชน และการประยุกต์ใช้ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน ถ่ายทอดองค์ความรู้จากประสบการณ์การทำงานจริงในภาคธุรกิจ
รูปแบบการอบรม (Training Format)
ถ่ายทอดผ่านการบรรยาย กรณีศึกษา การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ และการฝึกปฏิบัติในห้องอบรม
เหมาะกับใคร
ผู้รับผิดชอบงาน
ที่ต้องเปลี่ยนวิธีคิดให้เป็นการลงมือ
เจ้าหน้าที่จัดซื้อ (Buyer), Senior Buyer, ผู้ที่เพิ่งย้ายเข้ามาทำงานในสายจัดซื้อ, หัวหน้างานที่ต้องคุมทีมจัดซื้อขนาดเล็ก และผู้ปฏิบัติงานในหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อจัดจ้าง เช่น คลังสินค้า บัญชีเจ้าหนี้ และผู้ขอซื้อจากหน่วยงานผู้ใช้
- ความรู้พื้นฐานที่ควรมี: ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์จัดซื้อมาก่อน แต่ควรใช้ Microsoft Excelในการคำนวณพื้นฐานได้ ผู้เรียนที่นำใบเสนอราคาหรือใบขอซื้อจริงของหน่วยงานติดมาด้วยจะได้ประโยชน์จาก Workshop สูงที่สุด
- ใช้เฉพาะข้อมูลที่ได้รับอนุญาต และปกปิดข้อมูลอ่อนไหวก่อนนำมาแลกเปลี่ยน
- สอบถามรายการอุปกรณ์และไฟล์ที่ต้องเตรียมก่อนวันอบรม
E01-PPM · รอบนครราชสีมา
15ตุลาคม 2569
09.00–16.00 น. · อบรม 6 ชั่วโมง
09.00–16.00 น. · อบรม 6 ชั่วโมง
การจัดซื้อมืออาชีพ: กระบวนการ การเจรจา และการบริหารผู้ขาย
Professional Procurement: Process, Negotiation and Supplier Management
4,300บาท / คน / หลักสูตร
ราคาปกติตามตารางอบรม
ราคาปกติตามตารางอบรม
รวมอาหารกลางวันและอาหารว่าง
ไม่มีส่วนลด Early Bird ตามตารางอบรม
สอบถามยอดรวมภาษีและเงื่อนไขในใบเสนอราคาก่อนชำระเงิน
โรงแรม The Imperial Hotel and Convention Centre Korat
นครราชสีมา · ตาม Training Schedule rev05
บริษัทขอสงวนสิทธิ์เปลี่ยนวันและสถานที่ตามความเหมาะสม กรุณายืนยันกับเจ้าหน้าที่ก่อนชำระเงิน
ก่อนตัดสินใจสมัคร
คำถามก่อนเข้าเรียน
หน้านี้เน้นเรื่องใดเป็นพิเศษ?
เตรียมราคาเป้าหมายและ Walk-away Point ก่อนฝึก Negotiation Role-play พร้อมเชื่อมข้อตกลงเข้ากับ PO และสัญญา ทุกหน้าของ E01-PPM เป็นหลักสูตรและรอบอบรมเดียวกัน แต่สื่อสารจากโจทย์ที่ต่างกัน
ต้องมีพื้นฐานอะไรบ้าง?
ความรู้พื้นฐานที่ควรมี: ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์จัดซื้อมาก่อน แต่ควรใช้ Microsoft Excelในการคำนวณพื้นฐานได้ ผู้เรียนที่นำใบเสนอราคาหรือใบขอซื้อจริงของหน่วยงานติดมาด้วยจะได้ประโยชน์จาก Workshop สูงที่สุด
มีการฝึกปฏิบัติหรือไม่?
มี 4 Workshop ตามเอกสารหลักสูตร โดยกิจกรรมที่เชื่อมกับโจทย์หน้านี้คือ Negotiation Role-play (เตรียมประเด็นเจรจาและฝึกเจรจาในสถานการณ์ที่อำนาจต่อรองไม่เท่ากัน)
ขอข้อมูลเพื่อเสนอ HR ได้อย่างไร?
ติดต่อ LINE หรืออีเมล แจ้ง E01-PPM วันที่ 15 ตุลาคม 2569 พร้อมชื่อบริษัทและจำนวนผู้สนใจ เพื่อขอรายละเอียดหลักสูตรและใบเสนอราคา
สอบถามอบรมภายในองค์กรได้ไหม?
แจ้งโจทย์ขององค์กร กลุ่มผู้เรียน และจำนวนคนผ่านช่องทางติดต่อ เพื่อให้เจ้าหน้าที่เสนอรายละเอียดและเงื่อนไขแยกจากรอบ Public Training นี้
E01-PPM · 15 ตุลาคม 2569 · นครราชสีมา
เตรียมพร้อมก่อนการเจรจาครั้งถัดไป
แจ้งโจทย์ที่ต้องการพัฒนาและจำนวนผู้เข้าอบรม เพื่อขอรายละเอียด ที่นั่ง และใบเสนอราคาประกอบการอนุมัติ
สอบถาม / สมัครผ่าน LINE @sourcexpert ↗ขอใบเสนอราคาทางอีเมล ↗โทร 089-423-0858
info@source-xpert.com
สอบถามอบรมภายในองค์กรได้ผ่านช่องทางเดียวกัน